精工钢构600496）5月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月23日接受60家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　会议首先由董事会秘书向初次接触公司的固定收益类机构客户介绍了公司基本情况。

　　公司的基石主业是钢结构业务，不同于纯加工业务——钢结构市场中绝大多数公司的业务形态——企业来提供技术、资质和管理门槛更高的设计、制造和安装一体化服务，兼具制造业和建筑业的双重属性。在建筑的产业链中，公司承担的是钢结构专业分包商，如在公建类项目中，我们的客户甲方是传统总包商。

　　近年在行业向工业化、数字化、智能化发展的背景下，公司的业务也开始转变发展方式与经济转型。2020年公司确立了五个五年（2021-2025）战略规划（简称“五五战略”），公司明确了打造“创新驱动的钢结构建筑科技型公司”的战略定位和“践行绿色建筑、共创美好未来”的公司使命，中期的转型目标为向钢结构建筑集成服务商转变。具体实现路径上，公司将基于标准化、产品化，以EPC工程总承包模式来向客户提供绿色建筑产品，并保证质量、工期和预算。

　　转型从事EPC工程总承包业务意味着，公司的产品不再是单纯的建筑结构，而是完整的钢结构建筑，公司的业务规模将极大的提升；同时，随公司的商业模式由分包商转型成工程总承包商、直接对业主负责，公司在产业链上的地位也将提升（从分包商即乙方的乙方，转变为工程总承包商即甲方的甲方），继而公司的盈利性、现金流也将进一步改善。而且，EPC工程总承包模式是轻资产模式，相对于重资产模式而言，风险抗性也更强。

　　今年是公司转型的第二年，尽管在市场、人员、产品、模式体系等业务的各方面都还有需要投入时间和资金进一步努力的地方，但基于对建筑市场的理解和判断以及这两年取得的转型成效，公司对未来充满信心。

　　答：目前钢价本身已在高位，这些波动相比于早期从三四千元每吨短期内就涨到六七千元而言并不算大。以及客户目前对钢价也有较高的预期。

　　面对钢价波动风险，公司有成本转嫁和成本控制等一系列组合拳来应对。成本转嫁主要指签单时，公司会采用及时来更新报价、签署开口合同条款等措施。成本控制手段包括提前采购、锁价、供应商选择等。由于公司采购量大且资金充足，因此可与钢厂签订战略合作直接采购，降低综合成本。

　　从2020年四季度开始，我们已经历过了钢价的压力测试阶段，对比之前的情况，我们现在的情况反而更为乐观。

　　计价角度来看，加工模式按吨计，而我们的模式中按平方米计。结合业务门槛和计价模式，我们的模式中业务溢价空间更高。

　　投资角度来看，纯加工模式是重资产模式，而公司的是轻资产模式——产能可通过外协解决。如要实现同样的产值，轻资产模式需要的资本支出更少、回报率更高，以及长期来说，风险抗性更强。

　　答：从4月的情况去看，疫情暂未造成太大影响。但是主观上可以感觉到政府类项目招投标节奏放缓，个别疫情严重的城市里的项目进度有受一定的影响。尽管全年整体上有“稳增长”利好基建的预期，但是考虑到各地防疫措施的不确定性，公司对疫情后续产生的影响持谨慎态度。

　　答：去年经营性现金流为负主要为钢材采购储备导致。在去年的钢价背景下，公司采用提前采购、支付预付款锁定钢价等方式来管控成本，因此现金支出较多。

　　长江精工钢结构(集团)股份有限公司主营业务是钢结构建筑及围护系统的设计、制作、施工和工程服务。基本的产品体系包括钢结构构件和装配式建筑产品。公司是钢结构行业的有突出贡献的公司之一。公司已获得一项国家科学进步奖一等奖，五项国家科学进步奖二等奖，为业内获得国家科学进步奖最多的公司，也是业内唯一一家获得国家科学进步奖一等奖的公司。

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