思进智能003025）5月12日发布投资者联系活动记载表，公司于2022年5月11日承受11家组织单位调研，组织类型为其他、基金公司、证券公司。

　　答：公司主导产品：多工位高速主动冷成形配备，首要用于在常温下完成必定尺度范围内各种金属零件的制作，是塑性成形工艺出产紧固件、异形零件的首要作业母机。简略的说，冷成形技能能够理解为“常温下批量化金属一次成形技能”。冷成形配备集成了冷镦、冷挤压、打孔、切边、倒角等冷成形工艺。其首要特色及优势归纳如下：（1）高速多工位接连塑性变形（一次成形），每分钟能够出产几十个至几百个形状各异的零件，能够节省客户的出产空间和人力资源，而且进步出产功率；此外，塑性变形加工的产品外表粗糙度和尺度精度较好；（2）金属原资料经过多个工位模具的接连变形，适应了金属流向，与切削工艺比较，进步了紧固件、异形件抗拉强度等力学功能；（3）无切削或少切削，资料利用率高；（4）常温下加工各种金属原资料，节省能源；（5）可加工形状杂乱的、难以切削的金属零件。

　　答：2021年度运营收入中，下流运用范畴的构成状况？公司冷成形配备职业的下流客户首要是批量化出产金属连接件的各职业出产厂商，下流客户数量甚众，其下流职业运用范畴首要触及轿车、机械、核电、风电、电器、铁路、修建、电子、军工、航空航天、石油化工、船只等范畴。2021年度，在国家产业政策的大力支持下，在“机器换人”和轿车、机械制作、基建、电力等下流职业快速开展的布景下，下流客户对公司冷成形配备的需求较为旺盛，使得公司冷成形配备产品的下流运用范畴和运用商场不断拓宽，来自于电动工具、气动工具、食品机械、安装式修建、光伏发电等新范畴的订单增速显着。

　　2021年度运营收入中，关于公司下流运用范畴的分类状况，详见公司2021年年度报告（公告编号：2022-016）之“第三节管理层评论与剖析”中的“（一）首要产品及其用处”。

　　答：（1）技能壁垒：因为冷成形配备归于大型机床，产品结构杂乱、零部件数量很多，需求长时刻的技能研制及技能堆集才干构成出产制作才干。跟着下流客户对产品功能及安稳性要求的不断进步，技能壁垒对进入本职业企业的约束效果越来越显着。

　　（2）人才壁垒：因为冷成形配备的出产中心环节在零部件的安装和调试，一线技工人员需求长时刻出产实践才干熟练把握相关技能和经历。公司要培育一名合格的安装、调试等技工人员，一般需求数年时刻。因而，关于职业新进入企业来说，人才壁垒是其考虑的必备要素。

　　（3）客户壁垒：冷成形配备职业的下流职业首要是批量化出产金属连接件的各职业出产厂商，下流客户数量很多。此外，因为冷成形配备的单台价值较高，因而下流客户在选购设备时较为慎重。一般在购买之前会经过充沛的商场调研，然后再挑选运用过的或许在商场上具有杰出用户口碑的设备制作厂商。这关于职业新进入者开辟新客户也发生了较大的进入壁垒。

　　答：国内冷成形配备企业最首要的竞赛优势体现在高性价比。咱们公司为国内机械基础件职业供给了多种类型的多工位中、高端冷成形配备，部分产品完成了进口代替，其产品技能功能处于国内同类产品领先水平，产品的部分技能功能到达或挨近国际先进水平，公司多工位冷成形配备产销量在国内位居职业前列。

　　答：假如公司下流职业不考虑到技能更新迭代的要求，正常状况下，冷成形配备的运用寿命一般为10年左右。

　　答：一般来说，可堵截直径相同的冷成形配备，工位越高毛利率越高；同工位的冷成形配备，可堵截直径越大、附加配备越多毛利率越高。别的，新研制投入商场的新产品，毛利率一般会较高。近年来，跟着公司技能研制实力的不断增强，以及下流职业对出产配备要求的不断进步，公司产品结构也在不断晋级并进行更新换代。当时，冷成形配备正朝着更高工位、更大直径的方向开展，国内冷成形配备干流机型从最早的三、四工位开展到现在的七、八工位产品，现在公司已具有八工位产品的出产才干，确保了公司冷成形配备继续具有较高的附加值。

　　问：2021年度和2022年第一季度，公司上游原资料价格继续上涨，但公司净利润增幅仍较大，详细原因首要有哪些？

　　答：2021年度和2022年第一季度，公司上游原资料价格继续上涨，并未导致公司经运营绩呈现大幅动摇，且净利润增幅较大，首要原因归纳如下：（1）公司选用批量化投产的战略，有助于本钱优化，并现已卓见成效；（2）公司在原资料收购及产品出售上的定价形式能有效地应对原资料动摇对公司盈余才干发生的影响。公司与铸件、锻件等首要原资料供货商一般每半年调整一次价格（特别状况在外），然后确保了公司首要原资料价格的相对安稳。总归，公司调整出售价格的频率与供货商收购定价的调整频率根本保持一致，能够较为及时地将资料价格动摇传导至下流商场。

　　答：到2021年12月31日，公司已成功研制出SJBP-88S杂乱零件冷成形机、SJBP-108S多连杆精细零件冷成形机等八工位系列机型。到当时，SJBP-108S多连杆精细零件冷成形机部分订单已完成交给，SJBP-88S杂乱零件冷成形机已进入样机试制与调试阶段。另，公司还完成了SJBL-108R引长打平冲收组合机、SJBS-106R多工位打凹平底冲孔组合式冷成形配备、SJBL-105连引挤口机三款军工成形配备的规划试制作业。

　　答：2021年度，公司中标4个招投标项目，首要客户分别为：1、富奥轿车零部件股份有限公司紧固件分公司M6螺栓冷镦机投标项目；

　　答：（1）内销产品收入承认需满意以下条件：公司已依据合同约定将产品交给给客户且客户已承受该产品，现已回收货款或获得了收款凭据且相关的经济利益很可能流入，产品所有权上的首要危险和酬劳已搬运，产品的法定所有权已搬运；（2）外销产品收入承认需满意以下条件：公司已依据合同约定将产品报关，获得提单，现已回收货款或获得了收款凭据且相关的经济利益很可能流入，产品所有权上的首要危险和酬劳已搬运，产品的法定所有权已搬运。

　　答：公司成立了一支由多位经历丰富的技能人员组成的售后服务团队，直接担任产品的售后服务作业。公司专业、方便的售后服务才干在业界树立了杰出的口碑和形象。公司对冷成形配备供给一年质保期的免费保修服务，质保期之后公司收取相应的修理服务费和资料费。

　　答：公司产能利用率一向较高，以自有资金置办的大型加工中心已就位并投入出产，已接连释放出产能；以征集资金置办的进口设备已悉数就位，现在正进入试制阶段，后续将逐渐释放出产能。

　　到2021年12月31日，公司已累计运用征集资金约人民币2.54亿元，募投项目全体建造工程正在赶紧进行中。

　　问：结合2021年度研制项目的相关状况，公司尚在进行中的要点研制项目首要有哪些？开展状况如何？估计对公司未来开展会发生什么样的影响？

　　答：到当时，公司正在进行中的要点研制项目有：（1）超大型多工位冷镦成形机技能：经过进步主机的冷成形力及机械结构的强度，以确保大坯料零件成形工艺的需求，以完成大标准杆类零件的特别制作。该项目现在正进行小批量试出产阶段。

　　估计对公司未来开展的影响：经过把握超大型冷镦成形机的中心技能，大幅进步公司品牌影响力和竞赛力，进一步稳固公司冷成形配备职业位置。

　　（2）军工弹头、弹壳系列冷成构成套设备技能：用于完成弹头、弹壳的一次成形，防止传统逐渐分工序出产，可节省资源，进步出产率。该项目现在正处于样机试制与调试阶段。估计对公司未来开展的影响：完成弹头、弹壳的接连批量化出产，引领职业技能进步。

　　（3）高速精细热成形设备技能：根据塑性成形原理的一种高效制作工艺，可快速得到制品形状，改进金属内部结构，一起增强资料的承载才干，以完成对一些杂乱结构类零件的一次净成形，如轿车平衡轴、行星齿轮等。该项目现在正处于工程图纸及加工、配备工艺确认阶段。估计对公司未来开展的影响：系公司战略产品，经过占据热成形技能制高点，引领国内高速精细热成形设备职业开展，成为热成形设备职业标杆;

　　思进智能成形配备股份有限公司首要从事多工位高速冷镦成形配备和压铸设备的研制、出产与出售。公司首要产品为冷镦机和压铸机，其间冷镦机是国家要点推行的少、无切削高效环保主动冷成形配备，广泛用于轿车、铁315103路、航空航天、电力、机械、电器、电子、军工、船只、石油化工、修建等职业的紧固件和较杂乱的杆类、筒类等非标异形件的冷镦加工；压铸机首要用于铝、锌、铜等有色金属铸件的出产。公司多工位高速冷镦成形配备荣获了“国家要点新产品”、“配备制作业要点范畴省内首台（套）产品”、“名、优、新机电产品”、“我国机械工业名牌产品”、“浙江名牌产品”、“宁波名牌产品”荣誉。2021年7月，公司成功当选中华人民共和国工业和信息化部发布的第三批专精特新“小伟人”企业公示名单。